• Mit Poda ZaunMaster startet neuer Full-Service-Anbieter

Mit Poda ZaunMaster startet neuer Full-Service-Anbieter

-für Zäune und Tore in ländlichen Regionen

Poda ZaunMaster bietet Zäune und Tore für ländliche Regionen nach Vorbild des dänischen Marktführers Poda A/S. Pilotbetrieb startet am 23. August 2008 in Ibbenbüren. Bis 2015 will das Unternehmen bundesweit mit Franchise-Partnern vertreten sein.

Ibbenbüren. Unter der Marke Poda ZaunMaster startet in Deutschland ein neuer Anbieter für Zäune und Tore in ländlichen Regionen. Das Konzept setzt dabei auf qualitativ hochwertige Zaunlösungen und Tore verbunden mit einem breiten Dienstleistungsangebot. „Bei uns erhalten Kunden alles aus einer Hand“, erklärt Gründer und Geschäftsführer Wim van Ginkel. „Neben Pfosten, Toren und umfangreichen Zubehör gehören dazu sämtliche Leistungen von der Beratung über die Planung und Montage bis hin zur Wartung. Damit möchten wir gerade auch diejenigen ansprechen, die nicht selbst über das notwendige Know-how und Werkzeug verfügen, um in Eigenleistung einen Zaun mit hoher Lebensdauer zu erstellen.“

Auf der 800 Quadratmeter großen Außenausstellungsfläche des Poda ZaunMaster Center in Ibbenbüren sind über 20 verschiedene Zäune sowie über 15 verschiedene Tore namhafter Hersteller montiert. Das Programm besteht aus Elektro-, Holzkoppel-, Kunststoff- und Knotengitterzäunen sowie Eingangs-, Hof- und Koppeltoren aus Holz und Metall. Als Ergänzung verkauft Poda ZaunMaster mobile Zaunelemente, Hundezwinger, Kleintiergehege sowie Transport- und Autoboxen.

„Tag des offenen Tores“ am 23. August

Bis zur offiziellen Eröffnung des Pilotbetriebs am 23. August, dem „Tag des offenen Tores“, konnten es einige Pferdebesitzer und Landwirte aber nicht abwarten, wie Wim van Ginkel weiter berichtet: „Kaum hatten wir unser Firmenschild aufgestellt, kamen schon die ersten Aufträge.“ Insgesamt rund 1.700 Meter Zaun hat das Team von Poda ZaunMaster im Tecklenburger Land bis zur Eröffnung bereits montiert – Pferde, Schafe und Kühe werden so vor dem Ausbrechen gehindert.

Neben Nutz- und Hobbytierhaltern richtet sich Poda ZaunMaster aber auch an Land- und Forstwirte, Besitzer von ländlichen Anwesen sowie Gemeinden und Kommunen, Naturschutzverbände, Tierheime und Zoos. „Gerade die Sicherung wertvoller Obst- und Waldflächen, aber auch von Solar- und Biogasanlagen gewinnt zunehmend an Bedeutung“, so der Fachmann, der seit über 25 Jahren in der Zaunbranche zu Hause ist.

Hohe Lebensdauer durch starke Widerstandsfähigkeit

Viel Wert legt Poda ZaunMaster darauf, dass die Zaunlösungen seinen Kunden eine hohe Wirtschaftlichkeit bringen. „Durch die Verwendung hochwertiger Holzarten wie z.B. der nordischen Kiefer und besonderen Imprägnierverfahren sind unsere Zäune besonders widerstandfähig gegen Fäule, Pilze und Insekten und halten damit für Jahrzehnte“, erklärt Wim van Ginkel, der auf bestimmte Produkte bis zu 30 Jahren Garantie gewährt. „Wer in einen solchen Zaun investiert, kann nicht nur Zeit durch weniger Wartungsarbeiten sparen, sondern auch Geld durch eine höhere Lebensdauer.“

Gleichzeitig unterstützt Poda ZaunMaster eine vorbildliche Forstwirtschaft. Als einer der wenigen Zaunanbieter ist Poda ZaunMaster vom Forest Stewardship Council (FSC), der Organisation zur Förderung verantwortungsvoller Waldwirtschaft, zertifiziert worden.

Expansion mit Franchise-Partnern

Vorbild von Poda ZaunMaster ist der dänische Mitgesellschafter Poda A/S. Der 1979 gegründete, dänische Marktführer ist heute mit zwölf Betrieben aktiv und erwirtschaftete 2007 einen Umsatz von elf Mio. Euro. Hinzu kommen neun weitere Poda Center in Schweden.

Auch in Deutschland soll es nicht bei dem Ibbenbürener Betrieb bleiben: Bis 2015 will das Unternehmen bundesweit vertreten sein und dafür mit selbstständigen Franchise-Partnern weitere Poda ZaunMaster Center eröffnen. Diese sollten nicht nur Leistungsbereitschaft, Vertriebsstärke und kaufmännische Kenntnisse mitbringen, sondern auch über handwerkliches Geschick und Nähe zur Landwirtschaft oder Pferdehaltung verfügen.

„Die Hauptvorteile der Partnerschaft liegen dabei klar auf der Hand: Einkaufsvorteile durch Gemeinschaftseinkauf, regionales Marketing mit unserem Poda ZaunMaster Katalog sowie umfangreiche Schulungs- und Betreuungsleistungen zur Unterstützung der Partner in der wirtschaftlichen Führung ihres Unternehmens“, erklärt Wim van Ginkel. „Von der Synergie aus starker Zentrale und Unternehmer vor Ort profitieren schlussendlich vor allem auch unsere Kunden: Sie können sich bei Poda auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis mit hoher Serviceorientierung verlassen.“  

Hintergrundinformationen

Das Unternehmen

Poda ZaunMaster ist ein Unternehmen, das sich die über 30-jährige Erfahrung von seinem dänischen Mitgesellschafter Poda A/S Dänemark zunutze macht.

Poda A/S wird 1979 von Poul Dalgaard in Roskilde gegründet. Der Namensgeber von Poda bringt damals das erste gegen Pflanzenbewuchs unempfindliche, elektrische Weidezaungerät sowie komplette Weidezaunsysteme der neuseeländischen Firma Gallagher nach Dänemark – und trifft damit eine Marktlücke.

Denn anders als bei den bis dahin verwendeten Weidezaungeräten wird der elektrische Impuls bei den Gallagher-Geräten nicht durch Pflanzenbewuchs am Zaun (z.B. Gras) in den Boden fehlgeleitet. „Die neuen Weidezaungeräte haben ein Ableiten des Impulses und damit ein Ausbrechen der Tiere verhindert“, so Wim van Ginkel.

Poul Dalgaard gelingt, weil er das Problem der dänischen Landwirte mit den neuen Zäunen lösen kann, in Dänemark in kurzer Zeit der Durchbruch. Er führt das Unternehmen an die Marktspitze. Und noch heute werden die Weidezäune, mit denen Poda damals startete, als „Poda-Zaun“ bezeichnet.

Beim Elektrozaun bleibt es aber nicht lange. Das Portfolio an Produkten und Serviceleistungen wird im Laufe der Zeit ausgebaut und – von Franchise-Partnern geführt – weitere Standorte in Dänemark eröffnet. Ende 2007 sind zwölf Poda Center in Dänemark aktiv, die zusammen einen Umsatz von rund elf Mio. Euro erwirtschaften. Seit 2005 ist Poda zudem auch in Schweden mit derzeit neun Betrieben vertreten.

Als Marke steht Poda in Dänemark und Schweden für qualitativ hochwertige und beständige Zaunlösungen, die den Kunden damit eine hohe Wirtschaftlichkeit bringen.

Erfahrene Köpfe bringen Poda nach Deutschland

2007 wird die Poda ZaunMaster Franchise GmbH mit Sitz in Ibbenbüren gegründet. Die Gesellschafter dahinter bringen umfangreiches Know-how und viele Jahre Erfahrung in der Zaunbranche mit:

• Poda A/S Dänemark – in Skandinavien seit über 30 Jahren für qualitativ hochwertige Zaunlösungen für ländliche Räume mit über 20 Standorten in Dänemark und Schweden.
• Erik Dijkstra – langjähriger Geschäftsführer und Vertriebsleiter der Gallagher Europe Gruppe, dem neuseeländischen Weltmarktführer für Weidezaunsysteme, mit über 30 Jahren Branchenerfahrung.
• Wim van Ginkel – langjähriger Geschäftsführer und Vertriebsleiter der deutschen Tochtergesellschaft von Gallagher Europe für Deutschland, Österreich, Schweiz und Schweden sowie Gründer und Geschäftsführer von Poda ZaunMaster in Deutschland mit über 25 Jahre Branchenerfahrung.

Um den Anforderungen und Bedürfnissen des deutschen Marktes gerecht zu werden, wird das skandinavische Konzept angepasst: Am 23. August 2008 eröffnet der Pilotbetrieb im westfälischen Ibbenbüren. Dabei soll es aber nicht bleiben: Bis 2015 will Poda ZaunMaster bundesweit mit Franchise-Partnern vertreten sein und der bevorzugte Premium-Lieferant für Zäune und Tore in ländlichen Regionen werden. „Der Unternehmer als direkter Ansprechpartner, eine hohe Erreichbarkeit und kurze Wege – das sind nur einige der Vorteile des Franchise-Konzepts von Poda ZaunMaster, von denen unsere Kunden direkt profitieren können“, so Wim van Ginkel. 

Der Markt

In Deutschland gibt es nur wenige Unternehmen, die sich wie Poda ZaunMaster auf die Beratung, den Vertrieb und die Montage von Zäunen und Toren für ländliche Regionen spezialisiert haben. Nach eigenen Schätzungen handelt es sich bundesweit um etwa 20 regional tätige Einzelunternehmen. Damit unterscheidet sich dieser Markt erheblich von dem in Deutschland sehr stark besetzten Markt für Industrie- und Gartenzäune.

Vor Poda ZaunMaster mussten viele Zäune deshalb in Eigenleistung erstellt werden. Während das Material dafür relativ problemlos über Baumärkte, Raiffeisen-Märkte oder Versandhandelsunternehmen zu beziehen ist, erweist sich fehlendes Know-how bei der Planung und Montage als großer Nachteil. „Bei der Montage muss man auch auf unterirdische Rohre oder Kabel achten, deren Zerstörung hohe wirtschaftliche Schäden anrichten kann“, erklärt Wim van Ginkel. „Außerdem müssen die Pfosten tief genug in den Boden gerammt werden, damit sie sowohl den Tritten der Tiere als auch widrigen Witterungsverhältnisse standhalten.“

Gerade im wachsenden Segment der Hobbytierhalter, gibt es aber immer weniger Menschen, die diese Eigenleistung erbringen können. Und auch Garten- und Landschaftsbaubetriebe verfügen typischerweise nicht über das notwendige Spezialwissen für die „sichere“ und nachhaltige Einzäunung von z.B. Weidetieren. „Für Pferde werden andere Zäune benötigt als für Schafe oder Kühe. So gilt es beispielsweise auf der einen Seite, die Verletzungsgefahr für die Tiere so gering wie möglich zu halten, auf der anderen Seite aber auch ein Knabbern der Tiere an den Holzpfosten zu verhindern“, erklärt Wim van Ginkel.

Als Full-Service-Anbieter kümmert sich Poda ZaunMaster auch nach der Beratung, Planung und Montage um die Zäune seiner Kunden. „Kunden können uns auch bei Wartungsarbeiten oder zum Grasmähen am Zaun hinzurufen“, so van Ginkel weiter.

Entwicklung von Tierbeständen auf dem Lande

Neue Tierhaltungsvorschriften der Europäischen Union (EC 15 und EC 25) führen dazu, dass Rinder, Schweine, Schafe und Hühner zukünftig wieder vermehrt auf der Weide gehalten werden. Der Bedarf an professionellen Zaunlösungen, die die Tiere vor dem Ausbrechen hindern, wird damit im landwirtschaftlichen Sektor wieder ansteigen.

Der wichtigste Markt für Poda ist hier jedoch der Pferde- und Hobbymarkt, da Pferde und Ponys fast immer auch auf der Weide gehalten werden. So steigt die Zahl der landwirtschaftlichen Betriebe mit Pferden von 2005 bis 2007 um 9,5 Prozent auf 70.200 mit insgesamt 541.900 Pferden (Quelle: Statistisches Bundesamt basierend auf Agrarstrukturerhebung, 2008). Hinzu kommt die wachsende Zahl der Hobbypferdehalter. Laut Deutscher Reiterlicher Vereinigung (FN) gibt es bundesweit heute mehr als eine Million Pferde und Ponys – das ist vier Mal so viel wie vor 40 Jahren. (Quelle: Deutsche Reiterliche Vereinigung, 2008)

„Gerade im Segment der Hobby-Tierhalter ergibt sich für Poda ZaunMaster ein enormes Potenzial in Deutschland“, ist sich Wim van Ginkel sicher. „Immer mehr zahlungskräftige Familien ziehen von der Stadt wieder aufs Land – und halten sich Tiere wie Pferde oder auch Schafe. Wir sprechen hier von ‚Menschen mit Tieren’.“ Im Angebot hat Poda ZaunMaster aber auch Produkte für Hunde, darunter ein unsichtbarer Hundezaun. Ein unterirdisches Kabel markiert dabei das „Revier“. Nähert sich der Hund bis zu einem bestimmten Abstand dem Grenzdraht, so ertönt ein Warnsignal. Bei Überschreiten der Grenze folgt als Ermahnung ein elektrischer Impuls. Empfangen wird das Signal über einen Halsband-Empfänger, der für jeden Hund geeignet ist.

Entwicklung von Wertbeständen

Professionelle Zaunlösungen auf dem Lande sind aber nicht nur für die Sicherung von Tieren gefragt. Wälder, Anbauflächen von Obst, Wein oder Gemüse sowie ländliche Anwesen, Biogas- und Solaranlagen müssen immer häufiger vor unerwünschten „Eindringlingen“ und „Räubern“ wie z.B. Wildtieren geschützt werden. „Dabei sind Zäune und Tore gefragt, die auch optisch den Anforderungen ländlicher Region gerecht werden und sich optimal in die Landschaft einfügen“, erklärt Wim van Ginkel.

Marktpotenzial von Poda ZaunMaster

Sein bundesweites Marktpotenzial schätzt Poda ZaunMaster auf 35 bis 40 Poda ZaunMaster Center. Poda ZaunMaster richtet sich nicht nur an Landwirte, professionelle Züchter und Betriebe, sondern auch an diejenigen, die nicht über das notwendige Können und Werkzeug verfügen, um in Eigenleistung eine Umzäunung zu planen, zu montieren und zu warten. „Als erster Full-Service-Anbieter für Zaunlösungen auf dem Lande besetzen wir somit eine Marktnische“, so Wim van Ginkel. „Dabei wollen wir für unsere Kunden ein starker, kompetenter und verlässlicher Ansprechpartner rund um den Zaun sein.“